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打破傳統固定薪酬,實現多勞多得,一專多能

2021-07-13  全優績效

北京站《盈利系統》圓滿結束,干貨文章恢復更新!

一個HR的招聘崗的產值,很多企業的HR或者招聘崗位,現在招聘的壓力都很大,大部分企業的HR招聘都是拿固定工資,有一個企業還算好一點,他說我們招聘經理底薪一萬,加上每招到一個店長獎勵一百塊。

各位有吸引力嗎?一點吸引力都沒有,后來我跟他說,我說你的店長招得到嗎?招不到啊,招不到店長都是從內部選拔的,但是內部的人才培養沒那么快。

有的時候你擴店擴得多,你肯定在外面空降一些人來,那么我說你想改變嗎?他說他沒辦法,那個招聘經理,他說現在招店長很難,根本招不到人。

我說很簡單,你這樣你改變他的薪酬,很簡單一個概念,現在假如你通過獵頭公司招一個店長招給你們,像你們不是很大的門店,一個店長要多少錢,我告訴你市面上招一個銷售員,大概兩到三千給獵頭兩到三千。

像你這樣的店長,估計五千到八千,招一個很牛的經理可能要幾萬,一萬兩萬三萬十萬的都有可能。

你招一個店長,當然你不用給他五千,我說你可以給他三千略低于市面的價格,然后你算一算賬。

我們招一個招聘官很簡單,我問他多少錢,舉個例子,他說我要一萬,我說你要一萬,沒問題,我給你一萬二。

我說一萬二,我要招銷售人員,我說你能招多少個,你告訴我一萬二,你能招多少個,他說我能夠招五個,舉個例子哈,一個月五個,我說好一個算一千五,一萬二減掉七千五,剩下的四千五是你的底薪。

大家聽懂我說沒有,四千五底薪,加上每招到一個一千五來算,但是要招到五個人,這是你同意的,我也認可。

當然把條件說清楚,什么叫招到,然后離職什么的把它列清楚,你想你的招聘官采用這種設計思維方式,那我們就講這個點,還有別的幾個維度,你想想看你招聘有沒有問題,當然每一個招聘人員招聘不同的點,我們都要計算。

所以PPV要經過一個核算和精準的計算,你才能把它做得更好。

每個企業都有財務會計,那么會計在很多企業毫無例外,都是固定工資。然后,你要加工資怎么加?剛才我已經講了好多這樣的問題,怎么加一個財務會計,現在拿六千,到年底加多少?后來老板就說,不想給他加,做的一般般,反正到明年再說。

你可以這么想,但是好多企業的財務流失得比較大,我有個學員半年流失一個財務,他本身財務就一個人,半年流一個半年留一個。

因此他做PPV,我說你連財務都不穩,你們怎么做?特別是你看你的數據亂七八糟,你每換一個財務那個數據就亂一次,財務人員一定要穩定,相對穩定,因為數據要穩定,內部的核算要穩定,內部的很多的財務制度要相對穩定,新來的財務,你老板天天教他這個教他那個,他這個不懂那個不懂,很容易被別人帶偏的。

當然有的企業內部的沒什么規則制度,財務就是做個內表,做個財報,對外報稅,那當然好像沒啥問題,但是財務的價值其實可以做的很大。

我坦白地說,所以我們宏成咨詢,我們就把財務的產值做了很多的東西,很多企業一些財務就是這樣考核的。

什么能力、工作項目、還有考核及時性、合法性,這些東西都是很基礎的,我們沒必要考核它,最基本的要求你必須達到,當然把這些要求可以融入到我們的PPV里面去,做到全部融合,而不是單一的考核,你如果做不好,在你工資里扣。

那我們看一下這個財務會計。

我們有個學員做的,他就寫了你要做這個工作,做貨柜資料怎么算錢,每個月怎么算,有什么要求,你要做這個什么發貨,你怎么算,我怎么給你算錢?

你要做這個應付的匯總表,怎么做對賬的這個什么賺錢,對不對?全部給你算好,然后你要做好,那么也有些企業呢也會分。

比如說我有好幾個門店,好幾個公司,你做這個公司的賬,然后怎么樣賺錢,你做這個公司什么賬,怎么賺錢,你做什么當然是重要的,如果那些拉拉雜雜的什么發票蓋章,拿多少個發票啊,這個就不要搞了,這個有些基礎性的工作價值不高的工作。

你能不能幫我做預算表,幫我做內報表,幫我做經營分析報表,幫我降本減費,對吧?幫我節約成本,能不能能每個項目結果是什么來告訴我,然后定價。

我們的財務會計明年加薪的方向就來了,第一,你工作量比去年增加了多少,第二,你比去年做的更好的是什么,有些東西量還是那些,但是能夠做的更完美更到位,第三,你還能多做什么其他的,你能兼做什么?三個點到位,你的財務會計。

第一,讓他加點工資,他剛才講這幾個點做的越多,拿得會高一些。好了以后他就不會流失,安安心心跟著你干。

兩年三年五年從來沒想過離開,因為在你這里機會更多,在你的收入比別人要高一點,在你這里還能學到很多東西,在你這里能夠發揮自己的價值。

能夠讓自己的專業體現得更好,所以我們很多的學員的財務啊,其實這個在落地了之后,他們的工作價值,工作的這種職責,工作的一種重要性都得到了更大的一個提升。

那么PPV 的量化薪酬在企業具體解決了幾個問題,我做一個小結。

比如如何加薪,我們的二線員工一線的基層員工怎么加薪?

如何讓員工的工作面向結果,還有要鼓勵,要驅動每一個員工,他愿意工作投入工作,為自己工作,還有薪酬,能夠如何實現內部的平衡。

因為很多二線或者一些操作員工,經常攀比,我們經常說可能內部非常多的攀比,現在我們量化的是你干多少活,他拿多少錢。

另外也幫助員工實現這個增加他收入的這么一個方向。

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